Чтобы добиться успеха, наладить отношения с коллегами, устроить личную жизнь, важно знать, как уговаривать людей. Изменить позицию человека бывает непросто, но для этого существуют разнообразные средства убеждения.
Как уговорить человека: способы речевого воздействия
Убеждение – это форма психологического воздействия на человека, в которой главную роль играют вербальные или речевые средства: логика, четкая аргументация, умозаключения и т. д. Существует несколько эффективных психологических приемов, которые повышают убедительность речи, а нередко и помогают воздействовать на подсознание собеседника.
Зная, как уговаривать людей, вы быстрее добьетесь цели.
- Логика. Принятие человеком ваших аргументов напрямую зависит от логичности речи. Она проявляется в четкой связи между суждениями, когда одна мысль закономерно вытекает из другой и в конечном счете приводит собеседника к нужному вам выводу.
- Стимулирование. Убеждая, выбирайте аргументы, которые затрагивают личные интересы вашего партнера и «обещают» ему преимущества или угрожают проблемами.
- Рефрейминг. Это психологический прием «переворачивания» смысла высказывания. Слова – это оболочка мысли, но одна и та же мысль, высказанная разными словами, может изменить смысл на прямо противоположный. Так, слова «разведчик» и «шпион» имеют одинаковое значение, но совершенно разный смысл.
- Эмоциональная окраска речи. Степень вашей убедительности во многом зависит от личной заинтересованности и эмоциональности речи.
Все эти способы будут работать только в том случае, если ваша речь понятна, выразительна, ее отличают высокая культура и хороший словарный запас. Невнятное, сбивчивое бормотание человека, с трудом находящего нужные слова, никогда не будет убедительным.
Как уговорить человека на что-либо: невербальные средства
Давно замечено, что при личном контакте убедить человека в чем-либо проще, чем по телефону. Еще сложнее сделать это в письменном сообщении. Дело в том, что огромную роль в передаче информации играют невербальные (неречевые) средства общения. С их помощью транслируется 60−80% информации, и именно они способны воздействовать на подсознание человека вне зависимости от его желания.
Существует множество приемов психологической «настройки» собеседника. Вот некоторые из них.
- Зеркало. Ненавязчивое повторение движений партнера настраивает его на доверие к вам.
- Легкие прикосновения. Психологи считают, что человек в разговоре с тем, кому доверяет, неосознанно старается время от времени дотронуться до него. Прикасаясь к собеседнику, вы тем самым демонстрируете свое доверие к нему и настраиваете его на положительное восприятие вас.
- Улыбка. Это универсальное средство общения положительно воздействует на людей и побуждает их относиться с доверием к собеседнику.
- Экспрессивная интонация. Убедительная и позитивно окрашенная интонация создает особую оптимистическую атмосферу. Человеку, который говорит энергично и даже весело, хочется верить.
Убедительность не стоит путать с навязчивостью. Слишком длительные попытки убедить собеседника вызывают у него раздражение и реакцию отторжения. Поэтому если вам не удалось уговорить человека, то лучше не настаивать и отложить разговор до другого удобного времени.
Как важно уметь склонить собеседника на свою сторону, понятно всем. Вот только далеко не все это могут. Обычно люди, которые пытаются переубедить кого-либо, делают это довольно навязчиво.
И если с их мнением не соглашаются сразу, раздражаются и нервничают. В итоге спорщики разбегаются, оставшись каждый при своем мнении. Это неконструктивный подход при решении любой проблемы - как бытовой, так и производственной.
Тот, кто заинтересован в положительном результате, не бросается с кулаками отстаивать собственную точку зрения, а использует некоторые психологические приемы. Их можно назвать манипулятивными.
Манипуляция подразумевает психологическое воздействие на кого-то с целью изменить его поведение или восприятие посредством определенной тактики. Обычно ненаблюдательный человек и не догадывается, что им манипулируют. Ему кажется, что он принимает решение по доброй воле, самостоятельно, не догадываясь, что к нужному выводу его подталкивали умелые действия манипулятора.
Манипуляция на первый взгляд кажется несомненным злом. И она действительно зло, когда манипулятор действует в корыстных интересах, некорректно, неэтично, прибегает к обману и шантажу. Но бывают и позитивные манипуляции, которые служат благим целям либо совершаются в обоюдных интересах.
Таким образом, манипуляции - лишь инструмент, которым пользуются люди. А какими они будут, позитивными или негативными, зависит от того, с какой целью их используют. По сути, манипуляция - это один из способов убеждения, к которому люди прибегают довольно часто.
Особенности личности
Чтобы склонить человека к своей точке зрения, нужно выяснить особенности его личности. В зависимости от этого и выбирается тактика поведения в спорном вопросе. Классификаций людских психотипов множество. Самая известная - по темпераменту, но она не дает понимания, как поведет себя в споре, например, тот же флегматик или холерик. Поэтому в данном случае правильнее будет отнести своего собеседника к одной из следующие групп:
- люди уверенные, непреклонные;
- неуверенные, колеблющиеся;
- агрессивные, нападающие;
- пассивные, равнодушные.
1. Люди уверенные, непреклонные
Итак, легко ли склонить на свою сторону человека непреклонного ? Казалось бы, это невозможно, потому что он твердо знает, чего хочет, и убежден в правильности своего мнения. Такого собеседника хорошо иметь своим союзником. Но подход к нему все же можно найти и в случае, если его мнение противоположно нашему. Нужно лишь подобрать «правильный ключик»: найти «ахиллесову пяту» - слабое место.
Поскольку такой черте характера, как уверенность, нередко сопутствует самоуверенность, можно попытаться этим воспользоваться, чтобы переубедить своего собеседника и склонить его на свою сторону. Дело в том, что многие уверенные в себе люди довольно болезненно воспринимают то, что их способности и возможности подвергают сомнению. Если мы открыто усомнимся в силе такого человека, он будет стараться всеми силами доказать обратное, и ради этого будет готов пойти на многое, в том числе и изменить свою точку зрения.
2. Неуверенные, колеблющиеся
Переубедить человека нерешительного, неуверенного, колеблющегося на первый взгляд не составляет труда. Но это ошибочное мнение. «Работать» с ним сложнее, чем с человеком непреклонным. Поведение нерешительного человека вводит собеседника в заблуждение: он со всем соглашается, кивает головой, выражает свою симпатию. И когда собеседник ощущает свое превосходство и ему кажется, что победа уже в кармане, внезапно говорит «нет», отказываясь от всех предложений под какими-то надуманными предлогами.
Если кому-то кажется, что на нерешительного человека стоит надавить, как он тут же согласится, он глубоко ошибается. Нарушение своего личного пространства тот воспримет как агрессию, замкнется в себе и будет всячески избегать напористого собеседника. Настойчивость по отношению к нему неуместна, ее стоит приберечь для активных личностей.
Главная трудность заключается в том, чтобы сразу распознать нерешительного человека и действовать по соответствующему сценарию. Если мы, расслабленные его соглашательским поведением, в предвкушении легкой победы сразу выложим все свои козыри, нам нечем будет крыть тогда, когда он откажется и не захочет принимать нашу точку зрения.
Нерешительного человека выдают смягчающие и неопределенные фразы вроде «как бы», «всего лишь», «не слишком понятный» (вместо «непонятный»), «не слишком хороший» (вместо «плохой»), «удалось получить» (вместо «получил») и т. п. Кроме того, насторожить должно и то, что наш собеседник слишком легко и быстро соглашается с нашей позицией.
Склонить нерешительного человека на свою сторону можно, сначала продемонстрировав собственную нерешительность и попросив у него помощи или совета. Пусть он разговорится и выскажет свою точку зрения, а в ходе беседы своими аргументами можно подкорректировать ее так, что он примет наше мнение за свое.
3. Агрессивные, нападающие
Агрессивно настроенного собеседника тоже можно переубедить. Правда, не всегда агрессия выражается открыто. Скрытого агрессора распознают по кистям рук, сжатым в кулак, или рукам, заложенным за спину. Он может сцепить руки и нервно почесывать ладони большим пальцем.
Агрессор понимает только силу, поэтому не нужно ему подставляться и показывать свои слабые стороны, проявлять сомнение и неуверенность. Следует действовать энергично и настойчиво.
При разговоре с агрессивно настроенным человеком не стоит отводить взгляд. Смотреть лучше всего в одну точку над его переносицей. Защититься от негативной энергии, исходящей от агрессора, и не попасть под его влияние можно с помощью визуализации, мысленно представив себя находящимся внутри неприступной крепости или отгородившись от него зеркалом.
Почувствовав в другом человеке силу характера, агрессор может признать его правоту.
4. Пассивные, равнодушные
И еще один типаж - человек равнодушный . Тема беседы не затрагивает его интересов, поэтому ему все равно, чью сторону принять. И здесь велики шансы сделать его своим союзником, не затрачивая много душевных сил и энергии. Это произойдет в случае, если мы назовем ему выгоды, которые он получит, приняв нашу сторону. Возможно, он сделает это просто потому, что захочет, чтобы мы поскорее оставили его в покое.
Таким образом, каждый человеческий типаж нуждается в особом подходе, который и должен обеспечить успех в привлечении собеседника на свою сторону. Кроме того, люди охотнее поддерживают мнение тех людей, которые им симпатичны . И тут будет полезно поработать над своими коммуникативными навыками и личным обаянием, харизмой.
Проще склонить людей на свою сторону будет тому, кто сможет установить со своей аудиторией контакт на личностном уровне , расскажет о себе, своих планах и покажет, что ему можно доверять. Тому, кто не сделает этого, не помогут и убедительные аргументы.
Говорить с теми, кого необходимо убедить в своей правоте, нужно понятно и доходчиво . Человека, плохо разбирающегося в теме, легко «раскусят», и у него не будет никаких шансов победить в споре. Не будет их и у того, кто говорит неискренне, лжет и пытается манипулировать чужим мнением в корыстных целях.
Искренность, сердечность душевность подкупают и способны делать чудеса, в том числе и убедить согласиться с чужой точкой зрения.
Чтобы склонить человека на свою сторону, нужно проявить свои способности активного слушателя . Нельзя лезть напролом, навязывая ему свою точку зрения, предварительно не выслушав его аргументы. Далее мы можем вносить свои коррективы, которые помогут убедить его принять наше мнение. Ему будет легче это сделать, когда он увидит, сколь уважительно мы отнеслись к его точке зрения.
Однако победа далеко не всегда бывает быстрой, поэтому не нужно бояться отступить , дав собеседнику время на анализ нашей позиции. Своим нетерпением мы можем лишь оттолкнуть возможного будущего союзника.
Не следует забывать и о том, что в науке убеждения большая роль отводится языку тела : жестам, мимике, интонации. Улыбка, доброжелательные интонации, визуальный контакт, открытые позы, крепкое рукопожатие располагают к себе и помогают завоевать доверие. То же самое можно сказать и об обращении к собеседнику по имени. «Звук собственного имени для человека - самый сладкий звук», писал Дейл Карнеги.
Кто из нас хотя бы раз в жизни не хотел завладеть мыслями какого-то человека или заставить его делать то, что удобно нам? Подобные желания могут возникать периодически, а могут носить постоянный характер и превратиться в цель. Управлять людьми достаточно сложно, однако при здравом подходе и умелом сочетании с магией, осуществление этой задачи не составит вам труда.
В магии существует множество способов, которые подчинят мысли и поступки человека вашим указаниям
В магии существует множество способов, которые не только подчинят мысли и поступки человека вашим указаниям, но и превратят вас в сильную волевую личность. Вы должны помнить, что управление людьми невозможно без определённых усилий . Иногда вам может показаться, что эта задача не для вас. Так, высшие силы проверяют вас на вшивость. Перенесите все испытания, и вы сможете насладиться эффектом от своей работы в ближайшие сроки.
Управление подвластно каждому
Как управлять человеком с помощью магии? Ответ на этот вопрос порадует вас разнообразием вариантов и форм по управлению человеком. Прежде чем начать ознакомление с самыми эффективными ритуалами, задайте себе вопрос: «Готовы ли вы переступить грань реальности и белой магии для осуществления своих целей?». При положительном ответе вы почувствуете невероятный прилив сил. Как управлять человеком, используя магию?
- Ритуал для подчинения человека своему желанию. Предлагаемый ритуал славится своей действенностью, его особенностью является обязательное употребление лишь единожды. Для того чтобы выбранный тобой человек выполнил желание, следует дождаться ветреной погоды и выйти на улицу вечером. Желание должно быть чётко сформулировано и представлено в голове максимально ясно. Например, полюби меня, прости меня, приди ко мне. Когда желание сформулировано, прочти следующий заговор:
«В лесах была, много трав там видела. Ветер травы клонит, трава в ту сторону смотрит. Как трава следует за ветром, так раб (имя) делает то, чего хочу я. Слова мои на ключе, дела мои на замке. Жду тебя раб (имя) для подчинения мне. Аминь!»
Чтение ритуала должно происходить каждый день в течение недели по 3 раза. Лучше использовать в деловой сфере или на работе.
- Лёгкий заговор на человека. Подчинить человека своей воле можно, не прилагая сильных усилий. Для этого достаточно определённой последовательности слов, полнолуния и подписанной фотографии жертвы (нужны имя и фамилия). Зажав в руках фотоснимок, нужно начать ходить по комнате кругом спиной вперёд, приговаривая:
«Хожу я наоборот так и у тебя пусть будет всё зад наперёд. Хоть бегай, хоть ходи, но желания мои осуществи. Будешь делать то, что я скажу, ибо я тобой теперь руковожу».
Заговор на врага
Подобный магический обряд является очень сильным и немного опасным. Выполняя его, следует помнить о том, что человек может нанести вред не только себе, но и окружающим людям. Если же последствия не пугают вас, то приступим к описанию процедуры.
Для выполнения обряда тебе потребуются следующие ингредиенты:
- щепотка красного перца;
- личная вещь или фото человека;
- шерстяные красные нитки;
- земля;
- банка.
Всё, что нужно сделать – собрать земли в банку около дома, где живёт управляемый человек, присыпать её щепоткой красного перца, обмотать фотографию семь раз красными нитками и поместить в банку. Плотно закрыть крышкой. Далее вы должны дождаться полночи, прийти к дому врага и, глядя на его окна, начать приговаривать:
«Ты (имя) отравил жизнь мою, так теперь вкуси мести несладкой. Пускай она будет горька, как красный перец, черна, как рыхлая земля. Теперь ты подвластен воле моей, сделаю то, что хочу, ты мне поверь. Твоя жизнь будет несладка, а отношения с людьми не иметь порядка. Ты сделаешь (произнести желание) и пожалеешь».
Закончив ритуал, заберите банку и спрячьте дома в самом укромном месте. Подобный приговор настолько мощный, что многие, кто пользовались им однажды, боялись произносить слова снова, во избежание губительных последствий.
Для заговора на врага нужно собрать земли в банку около дома
Заговор цыганей
Цыгане славятся умением контролировать поведение людей. Мы предлагаем вам попробовать почувствовать себя ими. Заговор направлен для того, чтобы кто-либо принял решение, удобное вам. Для исполнения процедуры понадобится фотоснимок или рисунок с фигурой человека.
Возьмите фото, подпишите его именем, опустите на землю в солнечную погоду. Наклонитесь над этим рисунком (фото) и шёпотом приговорите три раза:
«Сегодня, завтра, в любой день. Я жду от тебя (имя) без промедлений, принятия решения угодного, во имя добра оборотного. Удобство моё на первом месте, забудь о том, что тебе хотелось».
После следует плюнуть на изображённого человека, растереть слюну указательным пальцем и покрыть землёй, притопнув ногой.
Противо-управленческий заговор. Применяется в случае, если внутренняя энергия подсказывает вам, что кто-то решил контролировать ваши действия. Избавиться от этого несложно. Достаточно написать имена всех своих близких и родственников на листе, взять его в руки, поднести к сердцу и проговорить:
«От зависти пускай высшая сила меня защитит, добром и заботой окутает. Пускай все члены семьи моей рабы (ваше имя) освободятся из-под оков вражеских, а друзья не будут знать горя от людей чёрных. Аминь».
Заговор на действия любимого человека
Если возлюбленный или возлюбленная начали вести себя непонятно и необъяснимо, идти наперекор вашей воле, делать неоправданные поступки – пришла пора положить этому конец.
Для этого попытайтесь остаться наедине со своими мыслями, дождаться полночи, зажечь свечу и взять фотографию любимого человека в правую руку. Освободите мысли от всех тягот и сосредоточьтесь на вашем желании. То, чего вы хотите добиться, должно быть представлено вами крайне чётко и ясно.
Когда вы поймёте, что готовы, приступайте к заговору. Встаньте с фотографией напротив окна, закройте глаза и начните шептать наизусть слова:
«Раб (имя), не радуешь ты свою половинку. Приносишь тяготы, ненастья, невзгоды. Чем оправдываешь свои поступки? Хочу помочь тебе сменить положение, освободить тебя от ужасных оков. Сделай то, что велю я и вернись снова в семью ты, каким прежде был. Моё желание звучит несложно, а именно (произнесите желание). Во благо добрых сил ты будешь делать то, что я тебя повелеваю. Аминь».
После этого ложитесь спать и ожидайте исполнения вашей воли.
Заговор на чечевице
Данная процедура подойдёт в том случае, если вы хотите, чтобы любимый человек или подчинённый постоянно думал о вас, делал то, что любите вы и не пререкался. Для его осуществления понадобятся:
- соль;
- чечевица;
- прозрачный контейнер;
- вода.
Для проведения ритуала приобретите на рынке (ни в коем случае не в супермаркете) 400 грамм чечевицы. После этого отправьтесь к ближайшему источнику с водой и наберите в бутылку. Дома смешайте чечевицу, воду и 3 щепотки соли в контейнере. Поставьте настаиваться на 7 ночей на балкон. По истечении недели, достаньте волшебную ёмкость и дождитесь 12 часов ночи. Откройте окно, зажгите семь свечей, залезьте на стул перед окном с контейнером в руках. Вы должны быть бодры и полны энергией (если вы хотите спать или устали, ничего не получится).
«Ночь наступила и проникла в дома, неделю я этого дня ждала. Как ночь покрывает всю землю всегда, так желанья мои покроют тебя (имя). Земля природы-матери всем нам верна, и ты бери пример с неё. Все желанья мои исполняй, воле моей не попрекай. Аминь».
После этого ложитесь спать с мыслями об осуществлении желаемого и, проснувшись на рассвете, повторите заговор.
Как видите, в управлении людьми нет ничего сложного. Сочетание магии и упорства приведут вас к блаженной желаемой жизни.
Каждому хочется уметь управлять миром - или хотя бы теми, кто находится рядом и от кого зависят наши успехи. Однако удается это далеко не всем. Психологи утверждают, что достаточно использовать в повседневной жизни основные приемы, помогающие оказывать на людей определенное влияние. Здесь главное - почувствовать человека. И еще - важна тренировка, чтобы все происходило как бы само собой, без напряжения.
Эффект Бенджамина Франклина - доброта возвращается
БЕНДЖАМИН ФРАНКЛИН, 1706-1790
Знаменитый американский политик Бенджамин Франклин , стремясь получить расположение человека, который относился к нему негативно, просто сделал для него доброе дело - одолжил очень ценную и редкую книгу, которую тот давно искал. В результате человек проникся к Франклину добрыми чувствами. Тот, для кого вы сделали добро, готов ответить еще большим добром, - так гласит закон Франклина.
Просите больше!
Если вы попросите у приятеля сто тысяч взаймы - он вряд ли так просто раскошелится. Зато эта просьба отлично настроит его так, как вам нужно, и, когда, спустя некоторое время после отказа, он сам найдет вас и предложит тридцать или пятьдесят тысяч - знайте: прием сработал! Человек, отказав, почувствовал себя виноватым и захотел «исправиться». Поэтому всегда завышайте свои требования и просьбы.
Имя человека - волшебный ключик
Это старый и очень известный прием - о нем писал еще Дейл Карнеги , но он действительно работает! Для каждого человека самый желанный и приятный на свете звук - собственное имя, которое произносят в положительном контексте. Разговаривая с кем-то, старайтесь почаще обращаться к нему по имени. Желательно при этом еще и улыбаться - и половина успеха у вас в кармане.
Искренняя лесть
PIXABAY.COM
Да, лесть тоже может быть искренней. Чтобы она не выглядела грубой и безосновательной, присмотритесь к человеку, постарайтесь определить, кто перед вами. Собеседнику с высокой самооценкой можно говорить любые комплименты - они только подтвердят его собственное мнение о себе, и вы автоматически станете для него приятным человеком. А вот тот, кто оценивает себя довольно низко, воспримет вашу лесть с недоверием - и это самый простой способ потерять его расположение. В этом случае нужно вести более тонкую игру.
Станьте «зеркалом»
Разговаривая с человеком, попробуйте ненавязчиво повторять его жесты, мимику, поведение. Только не «в лоб» - пусть ваши манеры станут похожими, но не абсолютно такими же, как у него. Известная человеческая особенность - относиться хорошо к тем, кто похож на них самих. Так что, став на время «зеркалом», вы завоюете симпатию, и добиться чего-то от этого человека будет легче. Причина такая же, как в случае с повторением имени: собеседник лишний раз убеждается в том, что он существует и, более того, что факт его существования приятен для окружающих.
Станьте «эхом»
Принцип такой же, как в предыдущем приеме. Человеку всегда приятно слышать, как собеседник повторяет его слова и целые фразы, как бы подтверждая его правоту и демонстрируя, что он слушает внимательно и придает его словам большое значение.
Просить нужно у того, кто устал
PIXABAY.COM
Активный, деятельный человек вряд ли откликнется на вашу просьбу. Зато если вы обратитесь к уставшему человеку - вероятнее всего, глядя на вас сквозь призму собственной усталости и желания отдохнуть, он согласится с просьбой. Например, подойдя к уставшему начальнику вечером с просьбой отпустить вас пораньше и пообещав, что вы завершите работу завтра утром, скорее всего, вы услышите согласие. Более того - выполнив свое обещание и сдав работу в срок, вы заслужите уважение босса.
Не указывайте людям на их ошибки!
Даже если они явно неправы. Даже если ошибка довольно серьезная и никто, кроме вас, ее не заметил. Единственное, чего вы добьетесь, - станете для человека врагом. Чтобы поменять его точку зрения и заставить исправить ошибку, нужна постепенность. Согласитесь с ним, что бы он ни утверждал. А потом осторожно, не спеша, начинайте тонкую работу по изменению его точки зрения.
Просто кивайте
Кивание на протяжении беседы должно убедить собеседника в том, что вы с ним согласны, что вы одобряете его, что он говорит, а значит, относитесь к нему самому с симпатией и одобрением. Такой простой жест, как кивание, позже поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.
Научитесь слушать
PIXABAY.COM
Когда человек только делает вид, что слушает, а сам занят собственными мыслями, - это сразу видно. Таким людям не хочется что-либо рассказывать, им не верят, они не вызывают симпатию. Зато если вы постараетесь искренне вникнуть в то, что вам рассказывают, попробуете «примерить на себя» ситуацию, согласиться - хотя бы вначале, - вы сразу вызовете и доверие, и желание содействовать. Возможно, сначала вам придется делать над собой усилие. Зато, если у вас получится на самом деле заинтересоваться, а не просто сделать заинтересованный вид, - вы сможете потом убедить в своей правоте любого.
Держитесь подальше от тех, кто постоянно старается вам понравиться. У них явно какие-то свои цели, и совсем необязательно, что их цели и ваши совпадают. Наоборот, обратите внимание на людей, которые в вашем присутствии ведут себя скованно, стесняются вас. Такие влиянию будут поддаваться намного лучше. Нужно понимать, что влияние распространяется, как вирус. Подчините себе тех, кто слабее, а потом постепенно доберетесь и до сильных. Вам не обязательно все делать самому.
Например, если вы хотите повлиять на решения начальника, это совершенно не означает, что единственный или самый эффективный способ - поговорить с ним напрямую.
Часто все срабатывает намного лучше, если вместо вас это делает кто-то другой. Заведите себе таких людей.
Сделайте так, чтобы жертва почувствовала себя в безопасности
Люди, которых вы пытаетесь подчинить своей воле, обязательно должны чувствовать себя с вами защищенными, в полной безопасности. Самый эффективный способ добиться этого - сделать так, чтобы они думали, что вы близки. Расскажи им какую-нибудь тайну о себе.
Пусть им кажется, что вы при них раскрылись и доверяете настолько, что не побоялись показаться слабым.
Тайна не обязательно должна быть правдой. Но что бы это ни было, вы должны обязательно предусмотреть вероятность того, что тайна ваша тайной не останется и о ней узнает кто-то еще.
То есть, с одной стороны, это должно быть что-то очень личное. А с другой, что-то такое, что не нанесет ущерб вашей репутации, а желательно и наоборот - если все узнают, то будут еще лучше о вас думать.
Посылайте двойные сигналы
Вы должны вести себя так, чтобы люди не знали вашей истинной позиции ни по одному вопросу. Если позвать двух ваших коллег и спросить у них, что вы думаете о новой сделке, - они должны с уверенностью сказать совершенно противоположное.
Вам нужна возможность менять свою точку зрения в удобный вам момент - а для этого никто не должен знать, что вы думаете на самом деле.
Имейте в виду, что эта игра подходит только очень продвинутым манипуляторам - новичку легко запутаться, так что будьте осторожны.
Сделайте так, чтобы все хотели с вами дружить
Вы должны стать тем человеком, который сам ни к кому не ходит и разговор без крайней необходимости первым не начинает.
Зато всем окружающим он кажется очень интересным и загадочным, и все хотят с ним дружить. Более того, многие даже считают, что дружат с ним (но им, конечно, это только кажется).
Если вам такое удалось - дело сделано. Теперь любое ваше слово будет цениться вдвое больше. Ваше мнение станет определяющим в группе, и именно ваши идеи будут признаны самыми удачными.
Обращайте внимание на мелочи
По-хорошему, людей, которые умеют манипулировать, и тех, кто не умеет, отличает ровно одно - умение внимательно относиться к мелочам.
Сколько ложек сахара любит класть в кофе ваш коллега? В какое время дня у начальника случается импульс поработать? Вы должны понимать, что нет таких деталей о коллегах и начальстве, которые были бы неважны.
Может, есть слова, которые их раздражают или, наоборот, заводят? Изучите людей, которыми хотите манипулировать, а то ничего не выйдет.
Не забудьте потеряться
Допустим, вы ведете деловые переговоры и уже достигли договоренности, которая вас полностью устраивает. Ваш партнер тоже страшно доволен и уверен, что он вас наконец добил и сейчас получит то, что хочет. В этот момент вы должны обязательно — хоть и ненадолго — но свернуть в обратную сторону.
Очень важно, чтобы у человека, которым вы пытаетесь манипулировать, хотя бы на минуту возникло ощущение, что он вас сейчас упустит.
Ничто не делает вас и ваши предложения более желанными, чем мысль о том, что вас сейчас потеряют. Ваш партнер быстро попадется на уловку и, возможно, с перепугу предложит вам еще лучшие условия.
И даже если этого не произойдет, в будущем он будет относиться к контракту с вами с осторожностью, если будет знать, что вы вообще-то не в отчаянии и вполне можете обойтись и без него. Пусть боится вас потерять.