В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее. И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности. В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.
Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».
Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.
Видео по теме:
Выбор места
С чего начинатьорганизацию секонд-хенда? Ключевой фактор успеха является правильный выбор места. Основной критерий при этом- высокий уровень проходимости. Максимальная приближенность к рынкам, транспортным остановкам, вокзалам и другим местам скопления народа приветствуется. Но арендная плата не должна быть очень дорогой, с осторожностью относитесь к помещениям в центре города или в деловых кварталах. Иногда точки в спальных районах дают гораздо больший оборот.
Формирование ассортиментной политики
Второй важный фактор успеха бизнес-плана секонд хенда-подбор ассортимента. Если вы ошибетесь с поставщиком, товар просто не продастся. Сегодня в сети можно найти массу объявлений по продаже европейского оригинала большой партией от тонны по цене 1,5-2 долл./кг. При покупке в лучшем случае вы осмотрите один тюк и услышите, что такая торговля как лотерея. Остерегайтесь подобных поставщиков. Так как они понимают, что больше вы к ним не обратитесь, постараются подсунуть низкокачественную продукцию.
Для вторичной продажи вещи поступают из двух направлений:
- Оригинал. Вещи, собранные от «добрых людей», пакуются в непрозрачные тюки и продаются по цене 1,5 – 5 долл. за килограмм. Данный метод покупки действительно напоминает лотерею – вы можете найти мешок с брендовой одеждой с ценниками, или же это будут старые застиранные куртки. Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах.
- Сортированный товар. Все вещи пакуют по категориям (верхняя одежда, платья, свитера, обувь, рубашки и др.) и по степени изношенности. Новую продукцию можно приобрести за 25-30 долл./кг., а одежду с пятнами, дырками – от 1 долл.
Как правило, в самом дешевом тюке треть товара – откровенный мусор, 20% - ветошь, остальное можно выгодно продать.
Видео по теме:
Оборудование
Оформить магазин можно имея немного денег.
Как правило, торговое оборудование состоит из:
- Стоек и вешалок;
- лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;
- манекенов;
- примерочной;
- зеркала.
Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.
Видео по теме:
Маркетинговые мероприятия
Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.
При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.
Видео по теме:
Кадровая политика
Количество продавцов зависит от величины магазина. Как правило, они работают посменно. Основные навыки такого работника:
- Знание о маркировках разных стран;
- работа с кассовым аппаратом;
- умение сортировать вещи по категориям.
Видео по теме:
Брак и изношенный товар
В работе с секонд-хендом не избежать бракованных и сильно изношенных вещей. Их можно утилизировать или использовать как ветошь, например, для мойки оборудования, технологий.
Хоть продают ветошь «за копейки», на личный счет приходят дополнительные денежные средства. Основными покупателями являются металлообрабатывающие и автомобилестроительные предприятия, типографии, мойки и др.
Оформление разрешительной документации
Пошаговая инструкциясбора пакета документов не отличается от открытия обычного магазина.
Перечень документов:
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
- Ведомость постановки на налоговый учет;
- Разрешение на ведение торговли;
- Книга жалоб и предложений;
- Договор аренды или купли-продажи помещения.
Поставщики товара должны предоставить сертификат об обработке вещей и заключение СЭС.
Финансовый план
Рассмотрим пример открытия магазина секонд-хенд в спальном районе:
- Оформление разрешительной документации – 20-60 долл.;
- покупка стартовой партии товара (от 500 кг) – 1500-2500 долл.;
- маркетинговые мероприятия – 200-500 долл.;
- оплата коммунальных платежей – 20-80 долл.;
- оплата аренды – 800-1500 долл.;
- фонд заработной платы – 600-1200 долл.
Как видим, на старте понадобится сумма размером 3 – 6 тыс. дол.
Срок окупаемости
На вопрос «Выгодно лиоткрыть магазин секонд хенд?» опытные игроки данного рынка называют срок окупаемости в один год.
Причем данный термин можно уменьшить, если соблюдать некоторые правила:
- Правильный выбор места;
- введение дисконтных программ;
- налаженная работа магазина.
Первые месяцы работы магазина доход варьируется в пределах 250-500 долл., затем прибыль начинает расти.
Уже не осталось ни одного человека, который бы не знал, что такое секонд-хенд. Но как открыть секонд-хенд и с чего начинать предпринимателю? Сегодня мы разберем данный вопрос подробнее и узнаем с чего начать, минуя «подводные камни», рассмотрев мельком разные страны СНГ.
Об актуальности
Заведения «Second Hand» все чаще пользуются спросом у жителей регионов ввиду усиления кризисной ситуации в России, Украине и в остальных странах постсоветского пространства.
Продавец предлагает купить одежду, что ранее носилась другим человеком, но более не стала ему нужна. Б\у одежда стоит намного меньше, но часто приятно выглядит, а некоторые модели даже имеют бренд.
Открытие секонд-хенда, безусловно, будет рентабельным, особенно если вокруг не стоит конкурентных магазинов. Покупателями будет средний класс, мечтающий покупать просто неплохую одежду, не переплачивая магазинам за бренд.
Приходить будет молодежь, пенсионеры, а также родители, не готовые покупать дорогую одежду для ребенка, поэтому требуется подбирать одежду, что подойдет данным группам людей. Также не рассчитывайте на очень большие суммы денег.
Выбор концепции
Если вы не знакомы с форматами подобных магазинов, они выглядят следующим образом:
- Расценочный – самый частый вариант продажи в секонд-хенде, вызывающий большее доверие к товару у покупателей. Товар находится на длинных вешалках и разделен на различные тематические сектора (детская, спортивная, штаны и т. д.). Продавцом на каждую вещь индивидуально назначается собственная наценка (от 300% и выше). Иногда стоит отдельная зона с вещами по одной конкретной цене, где находятся наименее продаваемые вещи.
- Весовой – вещи расположены на полках или прямо в коробках, реже – на вешалках. Цена определяется за килограмм вещей, для чего у продавца стоят специальные весы. Покупатели меньше доверяют их качеству, но за счет меньшей стоимости товара он тоже актуален. Зачастую используется схема снижения цены в течение недели. К примеру, завоз товара осуществляется в понедельник, когда стоимость вещей наиболее высокая (снова 300% наценка). Ежедневно цена снижается, и в воскресение одежду можно купить почти по ее себестоимости.
- Смешанный – многие предприниматели отдают предпочтение конкретно этому формату. Повседневная одежда также продается на вешалках и имеет собственную цену, тогда как, к примеру, одежда для младенцев, спортивные футболки и прочие более дешевые вещи реализуются путем взвешивания.
Оформление
Необходимо изначально зарегистрировать бизнес. Подходящей правовой формой для этого является Индивидуальный Предприниматель.
Выбирая систему налогообложения, остановитесь на ЕНВД, в крайнем случае УСН. Также будет важно получить разрешения у Санэпидемстанции и пожарной службы, а вот делать лицензию вам не нужно. Понадобится и кассовый аппарат, а его нужно отдельно регистрировать в налоговой инспекции. Последним моментом станет Сертификат СЭС.
Ищем надежного поставщика
Начинающий предприниматель поначалу заключает договор с одним-двумя оптовиками в регионе, потому что подобный вариант хорош для открытия бизнеса с финансовой точки зрения. Примерная пошаговая инструкция выглядит следующим образом:
- Подыщите человека, являющегося опытным на данном рынке со стажем около 5-7 лет.
- Если в списке его товаров находится одежда из самых разных стран – вам крайне повезло, так как это увеличит ваш ассортимент и популярность у покупателей.
- Следите за скидками, а также старайтесь покупать большее число товара, получая скидку за опт.
- Старайтесь вникать в современные тренды и следите, чтобы у поставщика были актуальные модные вещи.
- Сравнивайте цены и ассортимент у разных поставщиков, окончательно составляя четную базу.
Существует также вариант закупки брендовых, но устаревших вещей у официальных представителей. Разнообразие товаров и их качество принесут вам крайне приятные отзывы от покупателей, в результате чего сыграет сарафанное радио. Уже раскрутившись в случае знания английского, вы сможете закупать товар из Европы самостоятельно без посредников.
Вот несколько советов о закупках товара в собственный магазин:
- Получая мешки с товаром, взвешивайте каждый прямо на месте, сверяя вес с данными, записанными в накладной.
- Перевозите только мешки, зашитые толстыми нитками, дабы не растерять товар.
- Закупайте товар с расчетом, что в торговой зоне магазина на квадратный метр должно помещаться минимум около десяти кило вещей.
- Договоритесь с поставщиком, что вы хотите проверять не только вес, но и содержимое мешков, возвращая обратно некачественные товары.
- Смотрите конкретно на изношенность и не качественность материалов, а уже после на актуальность, с модной и сезонной точки зрения.
- Особенно тщательные проверки требуются в зонах внутренней стороны бедра и коленок у брюк, живота у юбок, подмышек с манжетами и воротником у рубашек и блуз.
В случае если все же попался бракованный товар, он может быть перепродан в качестве ветоши. Их закупками ветоши занимаются , мойки, фабрики для обтирки масла, а также некоторые похожие службы.
Ищем помещение
Чтобы открыть собственный секонд-хенд, необходимо подобрать и подходящее заведение. Обратите внимание на площадь – она должна составлять не менее сорока квадратных метров.
Искать помещение в центре города стоит только в небольшом региональном городке, в более же крупных областных центрах секонд-хенд все равно окупит себя.
Заниматься ремонтом не обязательно, но это поможет привлечь больше покупателей, особенно если стилистика оформления будет удачной и оригинальной. Выбирая помещение, тщательно взвешивайте его плюсы и минусы: просторность, наличие естественного света, необходимость в косметическом ремонте, удобство планировки и, конечно, арендная плата.
Делаем удобную планировку
Каждый магазин пользуется советами по поводу выгодной для продаж планировки. К примеру, большой хенд, как и любой супермаркет, должен иметь шкафчики для посетителей, где они имеют возможность оставить вещи.
Для маленького заведения это будет лишним, зато забывать про примерочные никак нельзя. Минимальное количество примерочных кабинок – два, причем каждая должна быть оснащена зеркалом, ковриком, несколькими крючками и желательно собственным освещением.
Вам наверняка понадобятся и стеллажи для других вещей и обуви, а также зоны с коробками для вещей на развес. Зона для продавца также обязана быть удобной. Помимо кассы, там будут находиться весы и упаковочный стол, зона для возврата или удержания.
По санитарным нормам необходимо ежедневно проветривать помещение, проводить его влажную уборку, вымывать окна и полки, а иногда даже убираться на территории, прилегающей к магазину. Открыть бизнес – значит, начать нести ответственность за свой проект, а потому важно выполнять все предписания инстанций.
Подбираем персонал
В штат понадобятся набор вакансий как для обычного магазина: администратор либо директор, несколько продавцов и уборщик. Функции руководства поначалу стоит взять на себя: это поможет вам не тратиться на другого человека и самостоятельно контролировать ход работы вашего проекта, узнавать последние новости о бизнесе.
Поначалу с работой магазина справит и два продавца – один должен находить у кассы, взвешивая и упаковывая товар, второй помогать покупателям и следить за состоянием вещей в торговом зале. Также продавцы должны выполнять следующие функции:
- Размещать товар в зале до открытия магазина.
- Следить за сохранностью вещей и их учетом.
- Отслеживать, какой товар продается наиболее популярно, учитывать все «хочу» от покупателей на следующие завозы товара.
Кроме того, в штате может находиться специальный человек, занимающийся пиаром секонда в социальных сетях и Интернете. Это позволит вам создать собственный интернет-магазин товаров.
Подсчитываем расходы
| Строка расходов | Сумма затрат, тыс. руб. | |
| 1 | Первоначальная аренда за два месяца | 100 – 150 |
| 2 | Ремонт (косметический) | 20 |
| 3 | Мебель | 50 |
| 4 | Коммунальные услуги | 10 |
| 5 | Оформление документов | 5 |
| 6 | Закупка товара | 150 |
| 7 | Заработная плата продавца | 20 х 2 |
| 8 | Заработная плата уборщицы | 10 |
| 9 | Маркетинговая кампания | 15 |
| 10 | Налоги | 30 |
| 11 | Непредвиденные расходы | 10 |
| Итого: | 440 | |
Помните о том, что нужно вписать ежемесячные расходы, в которые войдут аренда и коммунальная плата, зарплата работникам, докупка нового товара и выплата налогов.
Видео: секонд-хенд – как открыть магазин?
Выгоден ли бизнес?
Последнее, что интересует читателей нашей статьи – выгодно ли в своем городе открыть секонд-хенд? Надо понимать, что данный бизнес – сезонный, поэтому прибыль за месяц каждый раз станет меняться. В среднем, за продажу ежемесячно после выплаты всех расходов владельцу остается около 70 тысяч рублей.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Из этой статьи вы узнаете, как открыть секонд-хенд и найти поставщиков стоковой одежды. Как правильно сформировать ассортимент, выбрать помещение и какие требования предъявляются к таким магазинам. Также мы расскажем, сколько нужно вложить в бизнес и дадим важные советы.
Что нужно для открытия секонд-хенда
Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:
- , в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
- Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
- Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
- Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
- Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
- Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.
Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.
Как зарегистрировать секонд-хенд
Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.
Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.
«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»
Регистрировать бизнес нужно по кодам 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.
Какие требования предъявляются к секонд-хендам
Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.
Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.
СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.
«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»
При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.
За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.
В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.
Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.
Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.
В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».
Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.
Где брать одежду для секонд-хенда
Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.
Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.
Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.
Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.
Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:
- Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
- Сложности документооборота.
- Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.
Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.
Ассортимент секонд-хенда
Формировать ассортимент нужно следующим образом:
- Женская одежда – более 50%
- Мужская одежда – до 30%
- Детская одежда – до 20%
Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.
Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.
Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.
Выбор помещения и места расположения секонд-хенда
Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м 2 . Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.
При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.
Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.
В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.
Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.
Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.
Что нужно для торгового зала и персонала
Для секонд-хенда понадобится закупить:
- вешалки для размещения товара
- полки
- стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
- зеркала
- мебель для персонала: столы, стулья
- оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.
Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.
Наем персонала
Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.
В большой секонд-хенд площадью от 100 м 2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.
Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на .
Как и чем привлекать покупателей
Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.
Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:
- Пятница: -20%.
- Суббота: -30%.
- Воскресенье: -40%
- Понедельник: -50%
- Вторник: -60%
- Среда: -70%
- Четверг: свежее поступление товара.
Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.
Как защититься от краж
Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.
Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.
Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.
Сколько нужно вложить: расчеты
На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м 2 понадобится:
- 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
- 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
- 400 000 руб на покупку товара;
- 50 000 руб на зарплату продавцам;
- 20 000 руб на прочие административные расходы.
В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.
- Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
- Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество. Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.
- Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.
- Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.
Секонд-хенд – это прибыльный бизнес. Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.
Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.
Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.
Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.
Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:
- Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
- Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
- Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.
Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд. - Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
- Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
- Этап 6. Продвижение . Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.
Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.
Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов.
Начало работы и завоз товара
Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.
Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.
Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.
Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.
Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:
Бизнес-план: доходы и расходы
Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.
- Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
- Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
- Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
- Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
- Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
- Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.
Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.
Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.
Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.
- Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
- Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
- Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.
Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru - На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
- Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
- Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток . Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
- И немного о зеркалах.
Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.
Заключение
При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».
Открытие своего бизнеса в условиях нестабильной экономической ситуации в стране – дело достаточно рискованное. Из-за снижения спроса на определенные товары и услуги, многие сферы бизнеса находятся в непростой ситуации. Но, несмотря на кризис, есть группа товаров и услуг, которые будут популярны и востребованы в любое время. Например, потребность в продуктах питания, одежде, медикаментах, будет всегда, независимо от длительности кризиса.
В предыдущей статье мы обсуждали, сегодня, давайте поговорим о том, как открыть секонд хенд. Также, поговорим, какие документы потребуются для регистрации данного бизнеса и каковы сроки его окупаемости.
Потребность в одежде будет существовать всегда, без этого не обойтись. Особенно, во времена кризиса будут актуальны дешевые вещи. Поэтому открытие магазина секонд хенд – рентабельно и высокодоходное дело, не требующее больших финансовых вложений.
Как открыть магазин секонд хенд?
Прежде чем приступить к открытию, нужно составить бизнес план секонд хенда, это нужно для того, чтобы просчитать все затраты, уровень конкуренции и сроки окупаемости бизнеса.
Регистрация бизнеса
Данный вид деятельности нужно юридически оформить. Для этого, вначале зарегистрируйтесь в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Также вы должны иметь все сертификаты, подтверждающие, обработку вещей, разрешения от санитарно-эпидемиологической службы.
Можете оформить все необходимые документы самостоятельно или для экономии времени поручить данную работу опытному юристу.
Аренда помещения
Давайте начнем с месторасположения вашей торговой точки. Место для секонд хенда нужно выбирать людное, проходимое. Лучший вариант – это центральная часть города и спальные районы. Там, количество потенциальных покупателей достаточно большое и всегда найдутся клиенты.
Что касается площади, то все зависит от масштабов бизнеса. На начальном этапе хватит небольшого помещения от 30 кв. м, а в дальнейшем можно увеличить масштабы продаж при условии успеха в бизнесе.
Видео по теме
Что нужно и выгодно ли открыть секонд хенд?
О том насколько выгоден данный бизнес вы может узнать, лишь попробовав себя в данной сфере деятельности. Все зависит от ассортимента товара, удачного месторасположения, грамотной ценовой политики и рекламной кампании. Учитывайте данные нюансы при организации своего бизнеса в торговой сфере.
Закупка товара и формирование ассортимента
Вещи, бывшие в употреблении делаться на несколько категорий:
Элитный секонд хенд – это одежда известных брендов. Многие дизайнеры и модельеры распродают свои прошлогодние коллекции по большим скидкам. Такие изделия являются очень качественными, приобрести данную одежду можно по низкой цене только за границей. Как правило, такая одежда потом продается в наших элитных магазинах. Вы вполне можете найти иностранных поставщиков и покупать эксклюзивные вещи с целью дальнейшей перепродажи.
Вещи средней поношенности. Как правило, такая одежда продается в наших секонд хендах. Ее закупают оптом, в спрессованных мешках. В зависимости от цены вы можете выбрать сезонность одежды (летняя, зимняя), категорию (женская, мужская, детская) и степень изношенности. Я рекомендую вам покупать среднюю по цене б/у одежду, ведь дешевые вещи практически утратили товарный вид.
Интерьер магазина
Ответственно отнеситесь к оформлению интерьера. Это поможет в привлечении дополнительных покупателей.
В помещении должно быть чисто, влажную уборку нужно проводить ежедневно. Вытирайте пыль, мойте окна и дверь, должен быть идеальный порядок и уютная атмосфера.
Освещение. Уделите внимание должному освещению в магазине. Товар должен быть разложен аккуратно и на видном месте, а не в пыльных малоосвещенных углах помещения.
Также нужно оборудовать примерочные, чтобы покупатели смогли примерять понравившиеся вещи.
Видео по теме
Проветривание
Вещи продающиеся в секонд хенде обрабатываться специальным средством для дезинфекции, поэтому имеет не совсем приятный запах. Поэтому стоит проветривать помещение магазина несколько раз в день.
Выгодное размещение вещей
Очень важно грамотно разложить товар. В хороших магазинах, вещи аккуратно развешены на вешалках. Сезонную одежду лучше всего развесить на самых видных местах, чтобы привлекало внимание покупателей.
Вы также должны определиться с ценами. Как правило, вещи в секонд хендах продаются на весы. Но на некоторые товары можно ставить и другие цены, такая практика присутствует.
Свой бизнес секонд хенд – это выгодное и быстроокупаемое дело, которое можно открыть как в большом города, так и в малом населенном пункте.
Я желаю вам успеха в бизнесе.