Продающее письмо дэна кеннеди. Беззастенчивая откровенность продающих писем дэна кеннеди

Введение

Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) - то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие - и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику. Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему "информационного ролика" для нашей компании. (Рекламный ролик - по существу 30-секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.) Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов - и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов. Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни.

В Корпорации Guthy-Renker мы тратим много денег, на привлечение клиентов. Ввиду размера наших притязаний, есть небольшое место для ошибки. Мы должны искать самых лучших авторов: профессионалов, которые понимают основные принципы, испытаны, и могут гарантировать результаты. Мы регулярно работаем с Дэном Кеннеди, потому что он соответствует всем этим требованиям - и потому что он препятствует нам в попытках повторно изобрести колесо. Все просто, идеи Дэна - это те же самые идеи, обрисованные в общих чертах в книге «убойные продажные письма».

И это - хорошие новости для Вас, если Вы планируете получать клиентов с помощью продажных писем. 1990-ые, в конце концов, будут эрой рекламного письма: недавние исследования показывают, что средняя стоимость продажи товаров и услуг один-на-один, превышает 350$. В то время как затраты старомодного маркетинга повышаются, пригодность маркетинговой технологии нишевания становится все более и более привлекательной. С компьютерными базами данных мы можем сгруппировать потенциальных клиентов по их геодемографическим чертам, и использовать большое разнообразие методов, исследований, и услуг, чтобы найти и обратиться именно к нашим идеальным клиентам. Массовый маркетинг закончился. Наступила эпоха директ-маркетинга, и те, кто может написать продажное письмо конкретной группе покупателей, обеспечит себе преимущество на годы. Продажное письмо - наиболее эффективный целевой маркетинговый инструмент!

Настоящая сила продажного письма приходит, когда мы передаем наше оживление и уверенность непосредственно читателю провоцируя его на действие. Дэн Кеннеди показывает, как встроить, такое импульсивное предложение в каждое письмо, независимо от продукта, сервиса и т.д.

Дэн Кеннеди - отличный учитель и неотразимый автор. Самое важное: он дает результаты. Я желаю каждому из Вас успеха в применении его выигрышных методов в Ваших письмах.

Президент Greg Renker Guthy-Renker

Калифорния

Корпорация Guthy-Renker известна своими телевизионными рекламными роликами, показывающими Tony Robbins, Victoria Principal, Белого Vanna, и другие.

Глава 1. Перед тем как начать писать...

Что сделать до начала письма

Одна мудрость гласит «Писать - легко. Вы просто садитесь за печатную машинку, разминаете руки, и даете жару». Что ж, ничего не может быть хуже этого.

Я убежден, что любой может научиться писать эффективные коммерческие письма. Я не имею ни малейшего представления о вашем желании и способности написать следующее: Великий Американский Роман, поваренную книгу, детскую сказку, или бродвейскую пьесу. (Как я написал кантри-песню «Я люблю свою жену, да позабыл где живу...», но это другая история). Я искренне верю в вашу способность писать качественные коммерческие письма, по двум причинам.

Во-первых, вы вероятно знаете намного больше о вашем бизнесе, продукте, услуге и покупателе чем кто бы то ни было. Понять и осознать это очень сложно. Когда мне или любому другому фрилансеру доводится писать коммерческие письма, нам приходится приложить максимум усилий чтобы получить это пониманием, до начала работы. Это занимает много времени, усилий и энергии и все равно мы не добьемся полного понимания, таких же инсайтов, взятых из опыта, которые есть у вас в вашем выбранном бизнесе.

Это огромное преимущество, которым ты мой друг обладаешь.

Во-вторых, мой внутренний голос подсказывает, что этому может научиться каждый. Я окончил среднюю школу, в колледже не учился. Я не работал в рекламном агентстве и учился искусству копирайтинга на собственном опыте. Я получил свой первый оплачиваемый заказ на копирайтинг в старших классах средней школы и открыл свое рекламное агентство спустя два года, без всякого опыта и образования за плечами. Я делал простые вещи, которые и вы можете повторить:

1. Я доставал книги, подобные этой, изучал их и использовал как руководства. Было бы здорово, если была бы похожая на эту книга с пошаговой инструкцией, но было множество других, тоже неплохих.

2. Я использовал свои собственные инсайты, интуицию, силу наблюдательности и здравый смысл.

3. Я внедрял все, что узнавал о продажах в живом общении и применял это в письме.

4. Я создавал огромные архивы «идей» - примеры заголовков, текстов и коммерческих писем. Профи зовут их «взрывными файлами» и они применяются для разгона и взрыва мыслей. Вам не надо обладать огромной креативностью для написания писем; вы просто должны мастерски уметь компилировать и реорганизовать идеи, тексты, слова и фразы.

Несмотря на отсутствие высшего образования, и курсов/тренингов по этой теме, я написал тысячи коммерческих писем для собственного бизнеса и для своих клиентов, и больше 90% из них достигли цели. Многие письма соревновались с подобными творениями профессионалов, и мои побеждали. В прошлом году меня пригласили в одну компания, написать письмо, для сравнения с уже использующимся, написанным человеком, входящим в топ три или четыре профессиональных копирайтеров Америки. Я снова выиграл, у этого высоко оплачиваемого и пафосного профи. Все это я рассказываю не для хвастовства; а для того, чтобы вы поняли, что и вы можете этого добиться. Я самоучка, вы можете стать таким же.

Итак, для большинства ваших целей, вам не нужен тот же уровень навыков как у меня, или других профессиональных копирайтеров. В большинстве ситуаций я соединяю коммерчески письма, для соревнований с другими, написанными профи, но вам же не надо плавать так высоко пока?

Один великий копирайтер, John Francis Tighe, ссылался на одно философское высказывание, «В стране слепых и одноглазый король».

С момента выхода этой книг, мне пришли тысячи историй успеха от людей из огромного количества различных сфер бизнеса и продаж, которые использовали эту книгу как инструкцию, которые создавали коммерческие письма из каракуль, и сохраняли все результативные варианты. Многие добились выдающихся результатов. Некоторые стали консультантами и копирайтерами.

Я осознал, что огромная часть вашего успеха зависит от уверенности в том, что вы делаете. Все техники перед вами. Но вы должны максимально эффективно перейти от первого чтения этой книги к

Дэн Кеннеди - автор 13 деловых книг. Серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу. «Продающее письмо» - это самая известная книга Дэна Кеннеди – практические советы о том, что нужно сделать, чтоб письмо прочитало как можно больше клиентов и оно не попало в мусорную корзину до того, как его прочитают. С разрешения компании SmartReading мы публикуем подготовленный ею саммари этого издания .

SmartReading – новый проект сооснователя одного из ведущих российских издательств деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» Михаила Иванова и его партнеров. SmartReading в ыпускает так называемые саммари – тексты, в сжатой форме излагающие ключевые идеи бестселлеров жанра нон-фикшн. Таким образом, люди, которые по каким-то причинам не могут оперативно прочесть полные версии книг, могут познакомиться с их главными идеями и тезисами. SmartReading использует в своей работе подписную бизнес-модель.

Часть первая. До написания продающего письма

1.1. Изначально необходимо выбрать «писателя» и создать техническое задание. Лучшими кандидатурами на позицию штатного копирайтера являются сотрудники компании. Они знают о бизнесе больше всех, к тому же копирайтинг может освоить любой работник - даже кассир в магазине.

Читайте больше (особенно профильных книг);
Все свои знания помещайте в свой систематизированный «архив»;
Думайте о продаже (наблюдайте за своими клиентами или клиентами конкурентов);
Пишите (блоками, предложениями, словами…);
Принимайте свои ошибки (и учитесь на них!).

Главная цель на этапе подготовки - понять своего потребителя. Для этого важно сделать подробный список вопросов и ответов. Можно включить следующие пункты:

Какая у ваших потребителей система мышления?
Есть ли у них свой язык или жаргон?
Чего боятся ваши потенциальные клиенты? Из-за чего переживают?
Что заставляет их просыпаться ночью?
Кто еще продает товары этой аудитории и как?

В некоторых консалтинговых компаниях аналитики рисуют портреты потенциального потребителя. Они указывают примерную фотографию, возраст, пол, профессию и так далее. Другой вариант - понимать своих потребителей через общение на их профильных мероприятиях, форумах и т. д.

1.3. Следующий шаг - это хорошенько понять свой товар. Необходимо найти положительные и отрицательные характеристики. Важно сделать акцент на преимуществах (ведь из-за этого люди и покупают ваш продукт). Но нельзя забывать о недостатках - вы сможете поднять свой кредит доверия в разы с таким искусным инструментом.

«Некоторые компании используют формулу «если вы …, то мы не для вас». Готовится она так: берете противоположные черты товара или услуги. Получается: если вы хотите развиваться медленными темпами, то мы не для вас; если вы зациклены на низкой стоимости, то мы не для вас (потому что мы обращаем внимание на качество); и т.д.»

1.4. Важная часть подготовки - это дизайн бумаги и конверта. Листы бумаги должны быть лучшего качества (по финансовым возможностям компании). В этом вопросе копирайтеры единогласны. Конверт должен быть запоминающимся, дизайнерским. Большинство людей любят все новое, яркое и интересное.

Возможности для дизайнера есть и в оформлении e-mail рассылки. Например, можно сделать красивую «шапку» с названием компании. Или попробовать интересные ходы с размещением имени отправителя. Может, иногда лучше писать без упоминания компании?

Часть вторая. В процессе работы над продающим письмом

2.1. Письмо - это механизм продаж. Важно помнить об этом и применять все методы продаж в своей письменной речи. Особенно выделяется автором цепочка AIDA (Attention, Interest, Desire, Action - Внимание, Интерес, Желание, Действие). Нужно соблюдать такую схему в своем письме для достижения цели компании.

Нельзя забывать и о ядре - показе выгоды для потребителя. Привлечь внимание можно безделушкой, но призвать к действию (к покупке) - нет. Стоит смотреть на сделку как на взаимовыгодный обмен в нужном месте в нужное время. Стратегии для использования могут быть такими:

Как я…. («Как я похудела, делая пять упражнений в день»);
Они думали, что я не смогу. Но у меня получилось (истории успеха людей);
Тысячи (и т. д.)…, пока не… («Миллионы только мечтали о собственном бизнесе, пока не прочли эти рекомендации») и т. д.

2.2. Второй общий совет для всех - пишите и переписывайте больше! Повторение - мать учения и профессионального развития. При этом избегайте большого количества рекламных призывов. «Точка кипения» есть у каждого. Также с каждым редактированием письма все больше используйте лексику вашей целевой аудитории.

«Желательно использовать в письме «престижные» слова. Примеры слов: альтернативный, альянс, эффективный и т.д. Подобные слова создают репутацию «интеллектуальной» компании».

2.3. Один из самых больных вопросов - как отвлечь внимание покупателя от цены товара (особенно если цена очень высокая)? Есть несколько техник:

Проблема - потрясение - решение («Вам часто снятся кошмары - Из-за этого вся ваша нервная система может быть разрушена! - Снотворное АВС приведет ваш сон в порядок»);
Предсказания («Вкладывая эти деньги сейчас, вы сможете окупить их уже через год!»);
Страх быть неудачником («Какова будет ваша следующая причина «неработающего интернета»?»).

2.4. Не бойтесь в письме указывать про дополнительную выгоду. Так у клиента развяжутся руки для покупки! Применимые стратегии в таких случаях:

Бесплатный тест-драйв;
Бесплатная консультация;
Гарантированный возврат денег («Не понравится - вернем 100% стоимости!»);
Многословность и возврат денег («Получите 100% с каждого вложенного пенни = возврат стоимости»);
Точное время как преимущество («Домино пицца» - гарантированная доставка в течение 30 минут»).

2.5. Подтверждайте ваши слова. Можете говорить об одном и том же продукте с разных сторон:

В прямом обращении («самый мощный пылесос»);
В истории («компания была основана в 1865 году и уже тогда заботилась о самом высоком качестве»);
В отзывах клиентов (с подписью);
В рекомендациях экспертов (желательно с указанием имени).

2.6 . Итак, вы написали письмо! На какие вещи стоит обратить внимание при окончательном оформлении:

Читабельность текста (каждый пункт - 3–4 предложения);
Незаконченность фраз в конце страницы (чтобы читатель дочитал все до конца);
Занимательность текста (чтобы читатель взял на заметку нечто интересное);
Эмоциональность письма (представьте, что вы убеждаете в чем-то возлюбленную/возлюбленного).

Форма - тоже важная часть. Помимо особого графического оформления возможных купонов или сертификатов нужно тщательно продумать само письмо. Учтите следующие пункты при проверке:

Маркеры;
Нумерации;
Подчеркивание, курсив, жирность;
Фон;
Выделение;
Расположение фотографий;
Подзаголовки;
Cимулирование рукописного текста в постскриптуме (по возможности).

2.7. Не стоит забывать, что лучше после написания письма оставить его в покое на 3–5 дней (идеальный вариант). За это время все мысли и чувства угомонятся. Появится шанс посмотреть объективно на результат своей работы.

Часть третья. После написания продающего письма

3.1. После текстового и графического этапа редакции все только начинается. Сначала не поленитесь и сравните ваше письмо с эталонами, которые можно найти в интернете. Так есть большая вероятность заметить ошибку.

Для копирайтера есть два типа ошибок: печати и автора. Первая категория - это грамматические и всяческие языковые нарушения. Вторая же группа намного серьезнее - это фактические ошибки. В таком случае, если копирайтер пропускает один символ, компания рискует потерять большие деньги.

3.2 . Как эффективно проверить качество письма? Есть три основных методики:

Прочитать самому себе вслух;
Попросить ребенка прочитать текст (и убрать оттуда непонятные ему слова);
Озвучить письмо типичным покупателям.

Один опытный копирайтер создавал продающее письмо рабочим на заводе. Он писал текст, а потом ходил в бар. При угощении пивом целевая аудитория давала очень ценные советы. Итог: письмо сработало на все 100%!

Можно самим клиентам дать шанс оценить ваше письмо. Например, некоторые компании используют «сертификат критика». Он может выглядеть приблизительно так:

3.3. Вопрос следующий - кому и как отсылать продающее письмо? Хороший копирайтер должен обратить внимание на:

Возможности необычной упаковки (дизайна);
Пометки («быстро», «срочно»);
«Личный адрес» (отсылка с указанием ФИО, не просто с обращением «дорогие жильцы/работники и т. д.»);
Массовая рассылка по вашей нише.

Иногда внимание продукту лучше обеспечить через популярных людей региона/страны/мира. Они обеспечивают интерес со стороны поклонников и рост кредита доверия общественности.

3.4. Самое главное правило раскрывается в конце книги - это сила последовательности. Настоящий профессионал не будет фокусироваться на одиночной рассылке. Важно сохранить внимание действующего и потенциального клиентов надолго. Для этого нужно создавать целую цепочку последовательных продающих писем.

3.5. Несколько слов не только о письмах. Такой вид продаж может быть эффективен. Но он должен подкрепляться и другими способами:

Телемаркетинг (в умеренных количествах);
Служба «перезвоните нам» (для более оперативного отклика);
Создания потока потребителей (кому будут отсылаться предложения раз в месяц);
Презентация продукта действующим или бывшим клиентам;
Поощрение рекомендаций друзьям;
Постпокупочное письмо («Поздравляем вас с приобретением!»);
Все доступные виды деловой и личной корреспонденции.

Заключение

Книга «Продающее письмо» является источником рекомендаций для предпринимателей и копирайтеров. Автор особенно выделяет следующие мысли:

Копирайтером в компании может стать любой сотрудник. У него есть преимущество - он знает товар значительно лучше, чем нанятый посторонний человек.

Неизгладимое преимущество в сфере - это чтение профильных книг, общение с потенциальными клиентами, знание особенностей их языка, образа жизни и т. д.

Перед тем как приступать к написанию продающего письма, необходимо проанализировать свою целевую аудиторию и свой продукт.

В письме следует обращать внимание на содержание (текст) и форму (дизайн, оформление).

Ядро письма - это выгода, которую ваша компания принесет клиенту в нужное время и в нужном месте в обмен на деньги.

Дополнительные преимущества в письме (например, бесплатная консультация или скидка на первый визит) только поможет привлечь потребителей.

Пишите письмо понятным и ярким языком. Представьте, что вы объясняете что-либо любимому человеку.

Цена в письме должна быть отражена особым образом. Также есть техники отвлечения внимания от цены и фокусирования на результатах.

После написания письма все только начинается: утвердите оформление письма в целом, выберите адресатов, продумайте стратегию подкрепляющих инструментов продаж.

Сила - в последовательности. Старайтесь через письменную речь выстраивать долгосрочные отношения с потенциальными и действующими клиентами. А также через письма есть шанс восстановить связь с бывшими потребителями.

Введение

Президент Greg Renker Guthy-Renker

Калифорния

Глава 1. Перед тем как начать писать...

Что сделать до начала письма

Это огромное преимущество, которым ты мой друг обладаешь.

2. Я использовал свои собственные инсайты, интуицию, силу наблюдательности и здравый смысл.

3. Я внедрял все, что узнавал о продажах в живом общении и применял это в письме.

Дэн Кеннеди – легенда в мире копирайтинга. Его тексты приносят гонорары в размере от 50000$ до 2 млн $. Сейчас основное внимание писателя сосредоточено на оказании помощи владельцам бизнеса. Дэн помогает им использовать всю силу продающих текстов, чтобы и владельцы маленьких магазинчиков в шаговой доступности, и владельцы мультинациональных компаний могли существенно увеличить прибыль.
«Продающее письмо» выкладывает идеальный фундамент для тех, кто начинает идти по улицам копирайтинга.

Дэн проводит читателя через свою систему, состоящую из 29 ступеней, для создания успешных продающих текстов компании. Конечно, не все ступени применимы к любой ситуации, однако крайне важно их учитывать. С помощью книги можно не только узнать основы успешных продаж текстов компании от истинного мастера своего дела, но также получить примеры реальных объявлений, заголовков и писем, которые уже доказали свою эффективность.

В одной из глав Дэн делиться своим с пропусками, которые читатель должен заполнить. При этом писатель предлагает примеры, которые доказали свою эффективность в течение времени. Есть причина, по которой некоторые заголовки стали классическими, например, «Как ___», — они просто работают. Заголовки в этой книге ограничены. Но, по словам Дэна, можно с лёгкостью заполнить всю книгу одними только заголовками. Они являются классикой, которую необходимо знать, чтобы начать работу с копирайтингом.

1. Понимание вашего рынка

«Цель – это понимание. Чтобы убедить кого-то, чтобы мотивировать кого-то, чтобы продать кому-то, вам нужно действительно понимать этого человека». Прежде чем сесть и подумать о ваших продающих страницах и маркетинговой кампании, необходимо проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов. Вы первый по-настоящему должны понять кто они, чего они действительно хотят и как ваш продукт поможет им решить свою проблему? Это то, с чего начинается первый шаг. Вопросы очень эффективно дают вам копать глубже и образуют твёрдое понимание ваших потенциальных клиентов.

2. Первый проект и переписывание фраз

Вы никогда не собираетесь получить отличную работу, когда пишите её в первый раз. Когда вы неизбежно возвращаетесь к вашему письму, вы знаете правильные изменения, которые должны быть внесены, и как много рерайта вам нужно сделать? Дэн проводит свои продающие тексты через несколько фаз переписывания, каждая с иной повестки дня. В первом проекте вы просто выпускаете абсолютно все убедительные идеи, которые у вас есть.

На этом этапе длина, грамматика, шрифт, размер букв не имеют значения. После первоначального натиска творческого литературного убеждения, ваше письмо, вероятно, будет слишком длинным, так что следующим шагом будет «рерайт для стратегии». Вырежьте что-то ненужное и включите тизеры в конце каждой страницы, чтобы заставить читателя перейти к следующей.

Следующий этап перезаписи будет для «стиля», где вы отражаете ваш личный стиль, используете точные слова и фразы и развлекательные моменты, но без явно выраженного юмора. Когда будете идти через последний список, прежде чем, наконец, закончить «переписывать и редактировать для ясности», убедитесь, что Ваш продающий текст донёс заразную страсть и всё предельно понятно читателю.

3. Двойная аудитория

В основном вы будете иметь два основных вида читателей ваших текстов. Некоторые читатели будут прокручивать страницу, чтобы получить суть того, что вы предлагаете. Это первый вид. Второй вид – аналитический – это тщательные читатели. Они лучше всего реагируют на факты, цифры, примеры, отзывы, графики и жёсткую информацию. Вы должны приспособить тексты для обоих видов читателей.

4. Импульс «да»

Это трюк с гипнозом, где субъект убеждается ответить «да» на первом этапе на вопросы, на которые он естественно ответил бы «да», или заявления, с которыми он согласен. Включите это в свою копию, прежде чем вводить призыв к действию.

5. Компрометирующие признания

Ни один продукт не подходит для всех сразу. Если определённые аспекты вашего продукта или услуги будут по душе одному человеку, но не другому, сыграйте на этом. Определите даже в тексте, кому ваш продукт подходит наилучшим образом и почему это неправильный выбор для других. В честности можно найти гораздо больше успеха, чем в попытке понравиться всем и каждому.

Конечно, это не единственное, что можно обнаружить в книге Дэна Кеннеди. Эта книга позволяет построить хорошую основу тактики копирайтинга. У писателя есть цитата, обращённая к народу, который не может понять долгую продаваемость страниц: «Вопрос: Кто будет читать всю эту копию? Ответ: Люди, скорее всего, ответят»

Разбор продающего письма Дена Кеннеди

Желаю вам творческих успехов! С уважением Светлана Ершова.

Инфобизнес на полную мощность [Удвоение продаж] Парабеллум Андрей Алексеевич

Продающее письмо Дэна Кеннеди

Переходим к построению вашего sales letter. Зайдите на сайт Дэна Кеннеди Dankennedy.com и прочитайте любые три продающих письма для любых инфопродуктов. Ваша задача – сделать их план. Длинное sales letter состоит из типовых блоков. Изучив продающие письма Дэна Кеннеди, вы поймете, какие именно блоки нужны.

Из книги Экономический цикл: Анализ австрийской школы автора Куряев Александр В

Джо Кеннеди - одинокий волк Возможно, самым удачливым спекулянтом в 1929-1933 годах был Джо Кеннеди. Казалось, у него был идеальный темперамент для спекулянта - «страсть к фактам, полное отсутствие сентиментальности, удивительное чувство времени»72.Согласно многим

Из книги Прорывные экономики [В поисках следующего экономического чуда] автора Шарма Ручир

Конец династии Дэна С тех пор как Дэн Сяопин возвел прагматизм в ранг главной идеологии нации, Китай больше, чем многие другие страны мира, был готов открыто признавать и бороться с недостатками своей экономики. Однако идеи, на которые вдохновил нацию Дэн, сегодня начали

Из книги Судный день американских финансов: мягкая депрессия XXI в. автора Боннер Уильям

Джо Кеннеди - одинокий волк Возможно, самым удачливым спекулянтом в 1929-1933 гг. был Джо Кеннеди. Казалось, у него был идеальный темперамент для спекулянта - «страсть к фактам, полное отсутствие сентиментальности, удивительное чувство момента»232.Согласно многим

автора Энгдаль Уильям Фредерик

Кеннеди бьёт тревогу В 1949 году, накануне Корейской войны золотые запасы Соединённых Штатов превышали общее количество американских долгов иностранным государствам на подавляющие 18 миллиардов долларов. К октябрю 1960?го ситуация резко развернулась на 180 градусов.

Из книги Боги денег. Уолл-стрит и смерть Американского века автора Энгдаль Уильям Фредерик

Кеннеди обыгрывает ФРС За несколько месяцев работы в Белом доме президент Кеннеди заработал себе много влиятельных врагов, от главы «ЮЭс Стил» до шефа ЦРУ Аллена Даллеса и Пентагона. Однако, вероятно, никто не выступал против Кеннеди более жёстко, чем влиятельные банкиры

автора

Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее На вопрос, какого объема должен быть продающий текст, можем сказать одно: кашу маслом не испортишь. Каким пишется, такой и делайте. Чем больше информации, тем больше вероятность, что чем-нибудь вы кого-нибудь

Из книги Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Дэн Кеннеди Это последняя, заключительная модель, которую нам очень хотелось бы вам показать, чтобы вы увидели весь спектр возможностей – от массовых продаж через франшизы, как делает компания Onecoach, от продаж коучинга в автомастерских до продаж в медицинской сфере и в

Из книги Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Базовое продающее письмо Базовое продающее письмо, которое надо сочинить для тестового промовебинара, состоит из двенадцати пунктов.ПроблемаОпишите проблему с точки зрения клиента. Эмоционально. Красочно. С болью, которую он испытывает.«Если у вас проблема с

автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Базовое продающее письмо О чем писать К любому платному тренингу нужно подготовить продающее письмо – sales letter. Без него продавать сложно. Если вы – новичок, сначала научитесь писать базовое продающее

Из книги Инфобизнес с нуля автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Продвинутое продающее письмо Предлагаем вам прочесть нашу книгу «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации», где подробно рассмотрена структура большого продающего письма (sales letter). Она включает порядка 40 пунктов, но сначала надо научиться писать базовые продающие

Из книги Как делать миллионы на идеях автора Кеннеди Дэн

О книге Дэна Кеннеди Если вы хотите удовлетворить свое тщеславие, идите учиться в Гарвард и получите степень доктора философии. Но если вы хотите делать деньги, то бегите скорее в ближайший книжный магазин и купите новую книгу Дэна Кеннеди, это что-то вроде

Из книги Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха автора Воротынцева Тамара

Письмо-ответ на агрессивное письмо клиента Итак, представим ситуацию.Вы – сотрудник компании. На ваш электронный адрес приходит письмо, в котором адресат ругает ваш сервис, грозит разрывом отношений, требует возврата денег и совершенно не стесняется в выборе

Из книги Прибыльная стоматология. Советы владельцам и управляющим автора Бородин Константин

Продающее письмо для дорогой услуги Во многих стоматологиях есть различные услуги, которые можно отнести к разряду дорогих, но не обязательных, например лазерное отбеливание зубов (обычно процедура стоит порядка 10 000-20 000 рублей). Зачастую ваши сотрудники не могут

автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Пишем продающее письмо Действуем по плану Теперь по плану нужно написать продающее письмо. Все блоки у вас уже должны быть готовы. Интегрируйте истории, обыгрывайте их и вставляйте в продающее письмо как лирические отступления, точнее – вплетайте. Продающее письмо

Из книги Инфобизнес на полную мощность [Удвоение продаж] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

День 3. Продающее видео Звонки клиентам Многие наверняка сталкивались с тем, что львиная доля поступающих заказов не оплачивается. Это потому, что вы не собираете контакты. При заказе получаете только e-mail, а вам обязательно нужен номер телефона.Телефон – еще одна точка

Из книги Инфобизнес на полную мощность [Удвоение продаж] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Продающее видео Давайте поговорим о продающем видео. Оно обязательно должно присутствовать в вашем продающем тексте. Так у вас будет комбинированный вариант для воздействия на аудиторию одновременно в текстовом и видеоформате.Если текста нет, можно продать с помощью